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多联机备战2016 如此大招能否俘获你的“芳心”

  近几年中央空调市场发展迅速,尤其是多联机产品,受到了市场的广泛青睐。然而2015年,多联机市场初显下滑趋势,市场信心受到威胁,市场下滑态势欲罢不能。企业发展差异化加剧,市场竞争愈加激烈,为了迎战2016,中央空调各品牌当仁不让。下面小篇带你去了解多联机企业如何备战2016。

  第一招:“联姻&收购”。

  中国古代的“联姻”,是一种政治手段,意在联姻双方“和睦”,可免除征战。而今的“联姻”,更加强调的是一种“互补”。众所周知,江森自控约克在大型冷水机组领域具有较高的市场地位,而海信日立在多联机市场发展较快,市场认可度较高。两大企业的联姻将会相互促进,尤其是在多联机领域,也会对市场产生一定的影响,造成品牌格局的变革。

  如果说联因是企业相互补充过程,那么,收购就是企业扩大业务的另一种方式。

  此前,三菱电机公司收购DeLclima,将从德龙集团手中收购意大利中央空调制造巨头DeLclima公司74.97%的股份,并计划在2015年内收购剩余的25.03%的股份。可以预见的是,其意在扩大其中央空调业务,增加在冷水机组以及机房空调领域的市场占有率。而不仅是销售家用空调和多联机产品。

  第二招:“欲擒故纵”。

  “欲擒故纵”是一种军事战术。大金巧妙的将其方法运用到营销战略中,成为其翻盘的“法宝”。近几年,随着多联机市场的兴起,大金在中国市场的垄断格局已被打破。其市场份额逐年下滑,尤其是2015年,特别是在工装市场下滑严重,给该企业带来不少的冲击。近日,大金工业向全世界无偿开放使用低环境负荷制冷剂“HFC-32”的空调专利。此举意在推动业界更换HFC-32作为单一制冷剂,由此促进空调市场的增长及扩大。

  这样做的目的,其一是加紧向GWP低的制冷剂转换;其二,为了进一步扩大和稳固大金的市场地位和优势。

  第三招:遍地撒“网”。

  “互联网时代”的到来,让人们改变了以往的购物方式,中央空调的“互联网+”的时代正在萧然而至。一直是以线下为主要销售模式的格力空调也开始“拥抱互联网”。近日,格力已成功和京东商城签订框架合作协议,这是格力首次与互联网巨头展开深度合作。

  虽然格力在智能家居市场的布局主要集中在家庭智慧能源、智慧空气和智慧饮水三个板块,但随着双方合作内容的逐步深化,智能家居产业链也很有可能成为合作的重要部分,未来中央空调也将成为“互联网+”的重要组成部分。

  此外,另外两大企业苏宁和与海尔也签订了200亿大单。2016年的市场格局或将因这笔200亿元大单而发生重要变化。双方已将200亿元的销售目标分解到各事业部,双方各业务线的总经理以携手联合发布的方式立下“军令状”。其中,海尔在苏宁线上平台的销售目标是40亿元,这意味着苏宁线上的爆发将成为最大增量。


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